Solution Engineer IZOT - Europe Flexible Location

Basic Information

Country

Germany

State

NA

City

Frankfurt

Date Published

10-Jun-2022

Job ID

34231

Travel Amount

up to 50%

Description and Requirements

#LI-NQ1

BMC arbeitet mit 86% der Forbes Global 50 sowie Kunden und Partnern auf der ganzen Welt zusammen, um ihre Zukunft zu gestalten. Mit unserer Geschichte von Innovationen, branchenführenden Automatisierungs-, Betriebs- und Service-Management-Lösungen, kombiniert mit unübertroffener Flexibilität, helfen wir Unternehmen dabei, Zeit und Raum zu gewinnen, um ein autonomes digitales Unternehmen zu werden, das die vor ihnen liegenden Chancen nutzen kann.

Der BMC Software Solution Engineer bietet Kunden, die technische und Produktkenntnisse benötigen, technische und IT-prozessbezogene Beratung. Fachkenntnisse von Db2 für z/OS sind erforderlich.

Flexibler Arbeitsstandort Europa:
Beispiel - Deutschland / Österreich / Polen / Niederlande / Tschechische Republik
Hauptverantwortlichkeiten für die Position:
  • Bereitstellung von technischem Fachwissen während des gesamten Verkaufszyklus.
  • Nimmt aktiv an Verkaufsgesprächen teil. Während des Salesprozesses bearbeitet der Solution Engineer alle technischen Fragen und Produkterklärungen. Er ist auch dafür verantwortlich, die technischen Möglichkeiten der BMC Produkte gegenüber dem Mitbewerb zu erläutern.
  • Sammelt geschäftliche und technische Informationen von Kunden zu Anforderungen. Ermittelt, ob BMC-Lösungen diese Anforderungen technisch erfüllen können. Bespricht diese Anforderungsanalyse mit dem Außendienstmitarbeiter, der technischen und der Vertriebsleitung.
  • Ist fokussiert auf Verkaufschancen, die Lösungen in heterogenen Umgebungen erfordern. Arbeitet mit dem Vertriebsmitarbeiter mit wenig Aufsicht zusammen, um Verkaufs- und technische Strategien im Umgang mit dem Kunden zu definieren. Kommuniziert seine/ihre Wahrnehmung des Erfolgs der Strategie.
  • Stellt technische Präsentationen zu BMC-Lösungen kundenorientiert bereit. Entwickelt neue Präsentationen zur Verwendung durch Vertriebsmitarbeiter und andere Solution Engineers. Erläutert Lösungsmöglichkeiten, Restriktionen und ihre Implementierung.
  • Entwirft und baut kundenspezifische Demonstrationen von BMC-Lösungen für potenzielle Kunden. Präsentiert und liefert diese Demonstrationen an Kunden. Unterstützt andere Solution Engineers bei der Entwicklung von Produkt-Vorführungen.
  • Führt Proof of Concepts (POCs) durch und schreibt POC-Pläne für potenzielle Kunden. Unterstützt die Kunden während des POCs und hält das Verkaufsteam über den POC-Status auf dem Laufenden. Identifiziert und löst technische und geschäftliche Probleme mit dem POC.
  • Installiert GA- und Betaversionen der BMC-Software beim Kunden.
  • Recherchiert, erstellt und liefert Antworten auf Kundenanfragen zu Produkterweiterungen (Request for Enhancement). Interagiert mit Kunden, um Anforderungen zu klären. Überprüft die RFE-Antworten auf technische Genauigkeit.
  • Bietet Produkt-Demonstrationen und -Präsentationen für BMC-Seminare und Messen. Führt die erforderliche technische Einrichtung und Installation dazu durch.

Anforderungen:

  • Bachelorabschluss in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Datenverarbeitung oder Nachweis gleichwertiger Kenntnisse.
  • Umfangreiche praktische Kenntnisse von IBM Db2 für z/OS – vorzugsweise 5 oder mehr Jahre Erfahrung als Datenbankadministrator, Systemprogrammierer oder Anwendungsentwickler. Kenntnisse in den Bereichen Utilities, Datenbank Performance, DB-Administration und Recovery.
  • Erfahrung mit den aktuellen Versionen von Db2 für z/OS wünschenswert.
  • Kenntnisse der IMS Datenbank von IBM und verteilter DBMSs (Oracle, Sybase, Db2 LUW, SQL Server) sind zusätzliche Vorteile für eine erfolgreiche Bewerbung.
  • Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Gute Präsentationsfähigkeiten.
  • Starke Motivation und Lernbereitschaft.
  • Sprachkenntnisse fließend in Deutsch und Englisch.
  • Reisefähigkeit und Reiseverfügbarkeit.
  • Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten auf hohem Niveau.
  • Ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeit.

#LI-NQ1



It is the policy of BMC Software to afford equal opportunity for employment to all individuals regardless of race, color, age, national origin, physical or mental disability, history of disability, ancestry, citizenship status, political affiliation, religion, gender, transgender, gender identity, gender expression, marital status, status as a parent, sexual orientation, veteran status, genetic information or other factors prohibited by law, and to prohibit harassment or retaliation based on any of these factors. 

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